农行江苏分：首季代理保费收入13.58亿
2007/6/1 作者:
罗进 来源:
金融时报 |
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今年以来，农行江苏省分行克服产品转型、资本市场回暖等不利因素，抢抓市场机遇，顺利实现代理保险保费收入“首季开门红”。截至3月31日，累计实现代理保费收入13.58亿元。其中，寿险保费收入12.47万元，完成全年任务55%；财险保费收入1.11亿元，完成全年任务33%；实现手续费收入2150万元。寿险代理业务在江苏银保市场和全国农行系统内都名列前茅。
江苏省2006年保费收入突破500亿元。作为全国最大最活跃的保险市场，理所当然成为各家保险公司和金融机构抢规模、要保费的必争之地。为抓住年前岁末居民现金充裕的有利时机，农行江苏分行早在2006年底就召开了全行保险代理业务工作会议，确定了全年工作目标和工作思路，部署一季度“开门红”计划。同时出台强有力的考核措施：一是保险代理业务纳入经营目标责任制考核；二是代理保险保费收入挂钩专项绩效工资奖励。
在做优做实银保业务过程中,农行江苏分行还充分认识到品牌的重要性，要求全系统从规范保险代理对象和保险产品入手：一方面在寿险公司的选择上，除总行重点合作伙伴外，要求市分行以市场响应度、服务质量、规范管理、综合贡献等四个方面作为评价依据，优选合作公司。原则上，市分行合作公司不多于8家（省分行营业部除外），支行不高于4家，网点代理不超过3家。另一方面做好产品整合，提高业务品质。在分析产品特征，比较产品收益率的基础上，农行江苏分行通过组织专家评选的方式，在总行产品目录中科学筛选销售20个相对简单、收益相对较高的产品，以实现规模和效益同步增长。与此同时，还根据总行要求，分行与中国人寿、新华人寿、泰康人寿、太平人寿、合众人寿、生命人寿等寿险公司开展了“首季开门红”业务推动活动。农行江苏分行辖内各分行保险代理业务更是呈现出百花齐放、百花争艳的局面。一季度，农行苏州分行代理寿险业务3.38亿元，完成全年任务77.4%；农行盐城分行代理寿险业务1.29亿元，完成全年任务76.4%。其它各行也都完成40%以上，发展势头良好。 |
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