借力外资银行 保险公司拓展银保业务
2007/6/1 作者:
朱成碧 来源:
证券时报 |
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当外资银行相继跨过人民币业务的门槛后，其向境内居民的人民币银保业务的进军速度明显加快。记者昨日从多种渠道获悉，目前，包括平安保险、友邦保险、中国人寿、中德安联、联泰大都会在内的保险公司，正纷纷加快与汇丰银行、渣打银行、东亚银行、花旗银行4家外资法人银行的合作。
记者在采访中了解到，联泰大都会已经与花旗银行正式开展合作，通过花旗银行柜台销售投连险；而中国人寿、友邦保险也在与东亚银行研究开展银保业务及其相关事宜。目前汇丰银行已经在北京、上海、广州和深圳分行的柜面上售卖平安保险的保险产品。而渣打银行与保险公司的合作事宜也在悄然进行中。中德安联向记者表示，目前正与渣打银行进行沟通，今后将可能会与渣打银行在银保业务方面开展合作。
事实上，在开展银保业务上，股权关系成为连接外资行与国内保险公司合作的重要纽带。作为平安保险的战略合作伙伴，持有平安19.9%股份的汇丰，目前开展的银保业务，主要就是代理平安的寿险产品，并由汇丰的客户经理向有需求的客户进行推荐。而在联泰大都会，其前任股东花旗集团与现任大股东美国大都会公司达成了10年合约框架，因此，联泰大都会与花旗银行的合作，在业内早也被视为理所当然。 |
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