买卖皆冷淡 银行销售分红险产品渐趋理性
2007/6/1 作者:
孙 欣 来源:
解放日报 |
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春节后，保险公司纷纷向分红险客户派发2006年的“红包”。据悉，到3月底，客户已收到的分红收益率普遍低于2%，有的甚至1%都不到。此等收益状况惹得不少投保人直呼上当；同时，所带来的直接后果，便是银行分红险的销售不再如以前那样红火，上海银保保费前2个月银同比下降近26%。据悉，中国人寿、新华人寿、太平人寿等去年的“银保大户”的一季度业务普遍下降。
买卖皆冷淡
日前，笔者走进几家银行网点察看情况，第一感觉就是：不管是银行工作人员还是保安，都没有像以前那样热情地走过来介绍、推销分红险。笔者向工作人员询问时，他们也只是做一般性介绍，而不是竭力推销这一保险。可笔者清楚地记得，去年此时，却是另一番景象：若有储户拿着几万块钱去银行准备存定期存款时，工作人员总会热情地介绍，储蓄不划算，还不如买份某某分红险。而储户往往基于对银行的信任，果真改变主意，购买了分红险。
此一时彼一时，如今银行银保销售人员对分红保险的态度似乎过于冷淡了些。在建行某网点，笔者询问有关分红型保险的情况时，工作人员只给了一份宣传单，并没有做过多地介绍。问及具体收益时，工作人员也只按照宣传单的说明简单计算了一下；也许是受了去年分红不理想的影响，银行工作人员也觉得保险的口碑不够好，自己就忍不住先把分红险数落了一番。 |
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