马明哲：试水“城乡二元化”发展计划

2007/4/19 作者: 王冰凝 来源: 新京报

马明哲：城乡市场与中心城市相比较，有三个弱势，一是没有规模效应，地广人稀，经营成本太高；二是人员素质相对较低，需要投入较高成本来提高人员素质，包括保险业务员和管理人员等；三是服务对象和中心城市不同，购买力、消费意识和对于保险产品及保险知识的了解和理解都存在很大差异。

但是，中央正在继续加大财政支农力度，对农村地区的金融等各项扶持政策也在陆续出台和落实，大量的资金和资源将会向这里转移，而且，城乡市场客观存在着广阔的保险保障需求，这一领域可以预见发展空间很大。

新京报：公司目前在选点过程中是否有一些新进展？试点项目将如何操作？

马明哲：我们现在主要在做一些城乡市场的前期调研，城乡地区人力、工资、房租等经营成本较低，这是我们未来发展的一个很大优势，先行进入优势更大。

至于试点的地区，但我们会比较慎重，必须要考虑到良好的计划性，因为试点的好坏对于今后是否具有可推广性意义重大，这个计划的完成应该也在5年以上。

平安初步计划在城乡接合部采取设立“卫星城”的方法来覆盖其他不同地区，即把所有前线工作完成后，把“不见客户”的业务挪到后台进行统一操作，如今通讯网络很发达，公司多年打造的成熟的网络平台也可以延伸到这一市场，以确保出单标准和业务质量。

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