投连险更适合高端客户
2007/4/19 作者:
崔帆 来源:
财经时报 |
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《财经时报》：在进行基金选择时，瑞泰最看重的是什么？基金过往投资业绩是不是非常重要？
段方晓：基金的历史业绩固然很重要，但不是我们选择基金的唯一标准。表面上看，基金投资存在同质化的现象，但仔细分析会发现，它们的业绩差别却非常大，不同基金在投资过程中会有各自不同的想法和做法。因此，不能只看最终呈现在投资者面前的数字，而应透过这些数字去揣摩背后的原因。
转变投资观念
《财经时报》：与传统的保险产品相比，投连险是一个新兴险种，在中国，它适合哪些投资者购买？
段方晓：投连险引入中国只有短短几年时间，在瑞泰进入市场的初期，客户对投连险认知度较低。相对而言，高端客户更能接受这种与资本市场相连的险种，所以，目前瑞泰所走的路线是高端客户，投连险更适合有一定财富积累、但没有闲暇时间去管理自己财富的投资者。
《财经时报》：既然是走高端路线，客户的“门槛”如何设定？
段方晓：我们原来对年收入50万元以上的客户关注更多。
随着客户投资理念趋于理性，我们今年开始调研年收入30万元以上的中高端市场。根据统计资料显示，2006年瑞泰件均保费（每件保单的平均保费）是35万元，今年一二月件均保费达到60万元，单笔投入百万元以上的客户非常多。 |
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