中国寿险负责人：友邦在华寻求渠道突破

2007/4/19 作者: 黄蕾 来源: 中国证券网-上海证券报

一年前，华毅安（Ian Watts）带着使命来到中国，出任友邦保险中国寿险业务负责人。在华陷入发展瓶颈的友邦，亟需一股强力将其带入新的发展阶段。尽管说着不太流利的普通话，但华毅安26年的销售、市场和业务开拓的工作经验，决定了他就任一年来不会空手而归。友邦去年来的团险、银保业务上的突破便是佐证。

近日，华毅安上任后首度接受记者专访，直面友邦新一轮发展突破。“1919年友邦在上海成立，1992年重返上海，今年是友邦‘回老家’15周年，我们决意深耕中国市场。”

 在华发展不再一条腿

在保险销售渠道趋向多元的当下，曾把代理人制度带到中国的友邦保险，如今正寻求在渠道上有所突破。熟谙营销之道的华毅安深知，友邦在中国的发展不能只靠代理人这一条腿走路，而要逐步发展成多元化营销的发展模式。

在银行保险和团体保险领域，友邦去年来已有所斩获。银保渠道有超过20个合作伙伴，团体保险客户囊括摩托罗拉、可口可乐等大型国际跨国公司及国内中小企业。在前期发展的基础上，华毅安要做的则是如何引入更多的销售渠道。“在保险多渠道发展的时代，选择一条腿走路显然是不明智的。”