交叉销售的浪潮正席卷整个保险业

2007/4/19 作者: 网站编辑 来源: 保险一网专稿

交叉销售的浪潮正席卷整个保险业。

继中国人保、中国人寿和平安保险三大保险集团先后获准在集团旗下的寿险公司、财险公司等之间开展相互代理业务——交叉销售之后，中国保险（控股）有限公司日前也拿到保监会的批文，获准扩大开展集团内相互代理业务范围。

批文称，同意中保控股所属的太平人寿保险有限公司、太平保险有限公司、太平养老保险股份有限公司和民安保险（中国）有限公司之间相互代理保险业务。

分析人士表示，交叉销售政策的放开，使得中保控股旗下四家保险子公司将得以共享广泛的营销网络和保险营销员队伍，有利于节省集团IT后台建设、市场开拓及劳动力成本、增加客户忠诚度，发挥协同效应潜力。

“交叉销售是保险公司未来业务和收益预期增长值得关注的方面”，一位保险行业分析师说，在保险业集团化发展趋势日益明显的情况下，子公司之间的交叉销售正促使保险公司向综合化经营迈进。

1995年出台的《保险法》规定，保险公司实行分业经营，同一保险人不得同时兼营财产保险业务和人身保险业务。但这块“坚冰”随着保险集团公司的出现开始融化。