交叉销售的浪潮正席卷整个保险业

2007/4/19 作者: 网站编辑 来源: 保险一网专稿

近年来，保险业集团化发展和混业经营格局初步显现，财险公司和寿险公司纷纷“扩军”，中国人保、中国人寿和平安保险等保险巨头都拥有寿险、财险、健康险等子公司，交叉销售也成为大势所趋。

业内人士告诉记者，交叉销售已经成为几大保险巨头竞相开展的销售模式。中国人寿专门成立了交叉销售小组，吴焰就任人保控股总经理后立即把交叉销售列为工作重点之一。平安保险则是交叉销售的探路者。据了解，早在1997年，平安就将未来业务队伍用金牌、银牌、铜牌分成三类。铜牌业务员是产险或寿险专业的保险代理人，银牌业务员能够销售产险、寿险、健康险、年金等多种保险类产品，而金牌业务员能够销售所有金融产品。不久前，平安保险总经理张子欣透露，平安在交叉销售方面取得了实质的进展。以财产保险的交叉销售为例，2003年至2005年，平安财产保险通过寿险交叉销售的业务由4.43亿元增长至13.38亿元，两年增长了两倍。同时，财产保险交叉销售业务占总财产险业务的比率也由2003年的5.2%提升至2006年9月的10.5%，体现出交叉销售的巨大潜力。

而在平安集团的金融控股集团战略规划中，交叉销售还要延伸到银行、信托、证券等非保险业务。平安高管不久前就曾表示，将提供信用卡和财富管理等全系列银行产品，以赢得更为广泛的客户群体，并不断增强银行、保险、证券、信托等多种业务交叉销售能力。