投保指南：买保险不必念旧
2007/10/31 作者:
李佳宇 蔡嵩婷 来源:
理财周报 |
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从正面来讲，如果保险公司能利用这种市场机会，在销售产品的同时加强保险理念宣传，也无可厚非。关键是如果一味追求保费收入，不免会让下边的营销人员与误导行为扯上关系。
以重大疾病新定义使用规范来说，对常见的25种疾病表述、相关术语和理赔标准进行了规范。这样，重疾险产品保障哪些疾病，患病后在哪些情况下可以获得赔付就一目了然。监管部门的确是从有利于消费者的角度出发，扩大了保障和理赔范围。
但是在新规范使用前，大批保险业务员把新版重疾险范围扩大了会涨价这种预期灌输给消费者，创造了旧版重疾险销售热潮。
自新规范实施后到现在实际情况来看，改版后新推出的重疾险产品，大多价格比旧版还要低一些。
业内人士分析，主要因为旧版重疾险推出时间较长，有些甚至在十几年前，当时市场竞争没有现在这么激烈，产品种类相对较少。此次借重疾险新规范的推出，许多公司都推出重疾险产品，使得市场竞争越发激烈，降价是竞争策略之一。同时，随着医疗手段不断提高，疾病治愈率随之提高，疾病风险也降低了，保费自然也能下降。
在这轮炒作停售的过程中，保险代理人的根本目的就是把保费收入囊中，缺乏对消费者的保险教育。这种现象普遍存在，单纯归结为业务员的个人行为肯定欠妥，保险公司难辞其咎。 |
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