怎样挑选保险产品 借助中介做出抉择
2007/10/31 作者:
崔帆 来源:
财经时报 |
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他打比喻说，在中介购买保险如同在大型国美、苏宁等大型电器连锁店，不但可供选择的品种多，而且由于保险中介机构法源上是代表客户利益的，他们有义务和职责为客户争取应当的权益，并凭借独立法人机构的身份督促保险公司改善服务效能。
此外，对于大多数保险公司来说，目前产险产品和寿险产品是分开销售的，且只能销售自己公司的产品，保险代理公司就可以突破这个界限，把不同保险公司的不同产品打包，为投保人量身订制综合的保险方案。
与保险公司传统的营销方式相比，中介模式如同保险产品的超市，可以为消费者介绍、分析各家保险产品优劣，并根据客户的实际需求，为其量身定做一个由不同公司产品组合的最佳方案，如将A、B、C三家保险公司的产品组合起来，达到在保费支出基本相同时，保障范围最大化。
随着保险中介公司销售经验的提高和客户资源的丰富，今后保险中介将不满足于只是代理其他保险公司的产品，而是立意创新、别出心裁。
“在国外，保险中介根据累计的数据自行设计出新型产品，再向保险公司订制此类产品，然后推出市场独立销售，满足广大市民的需求，我们希望这种模式可以在中国得到推广。” 冈纳·穆伯格坦言，“保险中介自行设计并向保险公司订制别具特色的保险产品进行独立销售，是保险中介业的一大创新。” |
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